Influencer Marketing ist längst keine Nische mehr, sondern ein fester Bestandteil des modernen Marketing-Mix. Doch der Start in die erste Kampagne kann überwältigend sein. Welche Influencer passen zur Marke? Wie viel Budget ist realistisch? Und wie misst man eigentlich den Erfolg?
Mit diesen 9 praxisnahen Tipps gelingt Ihnen der Einstieg ins Influencer Marketing – von der Planung bis zur Erfolgsmessung.
1. Definieren Sie klare Ziele für die Influencer-Kampagne
Bevor Sie den ersten Influencer kontaktieren, sollten Sie wissen, was Sie erreichen wollen. Geht es um Markenbekanntheit, mehr Website-Traffic, Leads oder direkte Verkäufe? Jedes Ziel erfordert eine andere Strategie und andere KPIs zur Erfolgsmessung.
Beispiele für konkrete Ziele:
- Steigerung der Markenbekanntheit um 30 % in der Zielgruppe 18–35 Jahre
- Generierung von 500 qualifizierten Leads innerhalb von vier Wochen
- Erhöhung des Online-Shop-Traffics um 50 %
Nur mit klaren Zielen können Sie später beurteilen, ob Ihre Kampagne erfolgreich war.
2. Kennen Sie Ihre Zielgruppe genau
Influencer Marketing funktioniert nur, wenn die Community des Influencers mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt. Erstellen Sie detaillierte Buyer Personas: Welche Interessen, Probleme und Bedürfnisse hat Ihre Zielgruppe? Auf welchen Plattformen ist sie aktiv? Welchen Content konsumiert sie?
Diese Erkenntnisse helfen Ihnen nicht nur bei der Auswahl passender Influencer, sondern auch bei der Gestaltung authentischer Kampagnen, die wirklich ankommen.
3. Wählen Sie die richtigen Influencer aus
Größer ist nicht immer besser. Während Mega-Influencer mit Millionen Followern beeindruckend wirken, erzielen Micro-Influencer (10.000–100.000 Follower) oft höhere Engagement-Raten und authentischere Verbindungen zu ihrer Community.
Achten Sie bei der Auswahl auf:
- Übereinstimmung der Werte und des Contents mit Ihrer Marke
- Authentisches Engagement (nicht nur Follower-Zahlen)
- Qualität der bisherigen Kooperationen
- Demografische Daten der Community
- Glaubwürdigkeit und Reputation
Tools wie HypeAuditor oder Modash können Ihnen helfen, Fake-Follower zu identifizieren und die echte Reichweite zu analysieren.
4. Managen Sie viele Micro-Influencer strategisch
Statt Ihr gesamtes Budget in wenige große Namen zu investieren, sollten Sie eine Strategie mit vielen Micro-Influencern in Betracht ziehen. Der Vorteil: Sie erreichen verschiedene Nischen Ihrer Zielgruppe gleichzeitig und profitieren von der höheren Authentizität und Engagement-Rate kleinerer Accounts.
Ein gutes Beispiel ist die KI-Lernplattform Knowunity, die Superchart verwendet, um mit Micro-Influencern auf der ganzen Welt zu kommunizieren.
So gelingt das Management vieler Micro-Influencer
1. Nutzen Sie Influencer-Marketing-Plattformen: Tools wie Reachbird, InfluencerDB oder Influencity automatisieren Prozesse von der Suche bis zur Performance-Analyse und sparen enorm viel Zeit.
2. Zentralisieren Sie die Kommunikation: Die meisten Micro-Influencer bevorzugen Instagram Direct Messages oder WhatsApp für die Kommunikation. Tools wie Superchat bündeln alle Nachrichten aus Instagram und WhatsApp in einem zentralen Postfach.
So behalten Sie den Überblick über Dutzende parallele Konversationen, können im Team gemeinsam Anfragen bearbeiten und verpassen keine wichtigen Nachrichten mehr. Das ist besonders wertvoll, wenn mehrere Teammitglieder mit verschiedenen Influencern kommunizieren.
3. Standardisieren Sie Ihre Prozesse: Templates für Briefings, Verträge und Kommunikation erleichtern die Zusammenarbeit mit vielen Partnern gleichzeitig.
4. Definieren Sie klare Guidelines: Geben Sie einen einheitlichen Rahmen mit Kernbotschaften und No-Gos vor, lassen Sie aber Raum für individuelle Umsetzung.
5. Arbeiten Sie mit Gruppen: Teilen Sie Ihre Influencer nach Reichweite, Thema oder Region ein, um den Überblick zu behalten und gezielt zu steuern.
Der Sweet Spot für erste Kampagnen liegt bei 10–20 Micro-Influencern – überschaubar genug für persönliche Betreuung, groß genug für signifikante Reichweite.
5. Setzen Sie auf Authentizität statt Skripte
Die Stärke von Influencer Marketing liegt in der persönlichen Empfehlung. Je authentischer der Content wirkt, desto besser die Ergebnisse. Geben Sie Influencern kreative Freiheit und vertrauen Sie darauf, dass sie ihre Community am besten kennen.
Statt detaillierter Skripte sollten Sie eher Briefings mit wichtigen Eckpunkten erstellen: Kernbotschaften, Pflichtangaben (Werbekennzeichnung) und No-Gos. Der Rest sollte die individuelle Handschrift des Influencers tragen.
6. Planen Sie ein realistisches Budget ein
Die Kosten für Influencer Marketing variieren stark je nach Reichweite, Plattform und Format. Als Faustregel gilt oft: 100 Euro pro 10.000 Follower für einen Instagram-Post. Doch diese Rechnung ist sehr vereinfacht.
Berücksichtigen Sie bei Ihrer Budgetplanung:
- Honorare für Influencer (können Sie auch über Produktzusendungen oder Affiliate-Modelle regeln)
- Kosten für Produkte oder Dienstleistungen
- Tools für Recherche und Analyse
- Content-Rechte (falls Sie die Inhalte weiterverwenden möchten)
- Puffer für unvorhergesehene Ausgaben
Für eine erste Kampagne mit Micro-Influencern sollten Sie mindestens 2.000–5.000 Euro einplanen.
7. Regeln Sie rechtliche Aspekte von Anfang an
Influencer Marketing unterliegt klaren rechtlichen Vorgaben. Werbekooperationen müssen transparent gekennzeichnet werden – in Deutschland typischerweise mit Hinweisen wie „Anzeige“, „Werbung“ oder „bezahlte Partnerschaft“.
Halten Sie alle Vereinbarungen schriftlich fest: Leistungsumfang, Vergütung, Zeitplan, Nutzungsrechte und Kennzeichnungspflichten. Ein klarer Vertrag schützt beide Seiten und verhindert Missverständnisse.
8. Messen Sie die richtigen KPIs
Der Erfolg Ihrer Kampagne lässt sich nur mit den richtigen Kennzahlen bewerten. Diese sollten direkt mit Ihren anfangs definierten Zielen verknüpft sein.
Wichtige KPIs je nach Ziel:
- Für Awareness: Reichweite, Impressions, neue Follower
- Für Engagement: Likes, Kommentare, Shares, Engagement-Rate
- Für Conversions: Klicks, Website-Traffic, Leads, Verkäufe
- Für ROI: Cost per Click, Cost per Acquisition, Return on Investment
Nutzen Sie Tracking-Links, individuelle Rabattcodes oder UTM-Parameter, um die Performance genau zu messen.
9. Pflegen Sie langfristige Beziehungen
Die erfolgreichsten Influencer-Kooperationen sind keine Eintagsfliegen. Langfristige Partnerschaften wirken authentischer und erzielen bessere Ergebnisse, weil die wiederholte Empfehlung glaubwürdiger ist.
Behandeln Sie Influencer als wertvolle Partner, nicht als bezahlte Werbeträger. Kommunizieren Sie auf Augenhöhe, zahlen Sie pünktlich und zeigen Sie Wertschätzung für ihre Arbeit. Eine positive Zusammenarbeit kann der Grundstein für eine langfristige und erfolgreiche Partnerschaft sein.
Fazit: Influencer-Kampagne
Influencer Marketing bietet enorme Chancen, erfordert aber eine durchdachte Strategie. Mit klaren Zielen, der richtigen Influencer-Auswahl und authentischem Content legen Sie den Grundstein für eine erfolgreiche erste Kampagne. Nehmen Sie sich Zeit für die Planung, bleiben Sie flexibel in der Umsetzung und lernen Sie aus den Ergebnissen für zukünftige Kampagnen.
Der wichtigste Tipp zum Schluss: Fangen Sie an! Keine Kampagne wird perfekt sein, aber die Erfahrungen aus Ihrer ersten Kooperation sind Gold wert für alle weiteren Projekte.
